“五矿、中铁、国贸都在减量，以另外一个模式出现，必须要有一部分人转型，市场才可能会有机会。”这是无锡不锈钢板上海宝闽钢铁集团有限公司总裁许集体在日前召开的“上海钢贸热轧商会季度例会”上作出的论断。

2011年成为钢贸行业最为纠结的一年，受欧美债务危机以及国内经济增速放缓影响，今年钢材市场需求表现低迷，加上资金压力等因素，贸易商利润空间明显减少，而经营风险增加。

虽然10月份开始粗钢产量持续下降，但仍未能给低迷的钢市注入生机。据了解，目前钢贸企业对市场信心明显不足,无锡不锈钢宁可放弃节前冬储，也不愿冒险“明年继续做赔本的买卖”。

在纠结的市场行情之下，钢贸行业应该如何度过难关？在昨日（12月7日）召开的上海钢贸热轧商会季度例会上，多位钢贸商都直言，“瘦身”与“转型”是当前行情之下，钢贸企业的无奈选择。

上海宝闽总裁许集体指出，今年钢材市场太平，做现货没有什么机会，托盘虽然有一点赚头，但也只是为了让融资维系而已，对企业盈利没有实质性的帮助。他表示，明年钢贸行业的总体方向是缩小规模，缩到融资平台可以维系。

上海博源物资蔡总也认为，目前情况下钢贸行业必须进行瘦身。他指出，“2012年钢材贸易怎么做，瘦身最重要，做终端太辛苦太累，如果市场动作好一点还有一些机会，但依目前行情只有瘦身，保存实力。”

今年以来，钢材行业一直在说转型，但真正实现转型的企业却很少。有钢贸商坦言，钢材靠市场赚钱已经很困难，整个链条都不理想，钢贸企业必须寻找其他的出路，但关键的问题是，目前整个制造业都处于过剩状态，钢贸转型缺乏明确的方向。

对此，上海钢贸热轧商会前任秘书长白睿直言，在“资金为王”的环境下，赚钱才是硬道理，而只有高毛利、无锡不锈钢管客户的黏着度、标准化三个条件都符合的产业才有可能获利，钢贸企业可以考虑朝着现代服务业和农业转型，可以考虑一些比较有潜力的小公司，而不是在“瘦身”的过程中不作为。